Nous avons tout d'abord travaillé sur son organisation de travail pour lui faire gagner en efficacité : étant toute seule, la majorité de son temps doit être investi sur les activités facturables et ainsi passer le plus de temps possible avec clients et prospects.
En parallèle, nous nous sommes rendus compte qu'elle pouvait atteindre un premier palier sans avoir vraiment une montagne à gravir... Pour y arriver, un travail est réalisé pour augmenter sensiblement son panier moyen. Avec cette Vision plus claire et la conviction que "c'est possible, et pas si compliqué que cà", son niveau d'énergie est remonté en flèche. Et comme Virginie a une grosse capacité de travail, les résultats ont rapidement porté leurs fruits.
Les semaines s'enchaînent... Corps et âme, Virginie donne tout pour atteindre l'objectif qu'elle s'est fixé, sacrifiant au passage sa vie personnelle en multipliant les rendez-vous tard le soir, le samedi, et ne rentrant chez elle souvent que pour diner et dormir. C'était, à coup sûr, le prix à payer à ce moment-là pour sécuriser son projet et pouvoir imaginer l'avenir.
En 3 à 4 mois, les outils de gestion que nous lui avons mis entre les mains nous ont montré que nous étions sur un tout autre rythme de rentabilité. Et au bout de 8 mois de collaboration, nous avions totalement sécurisé le niveau de trésorerie.
Bien sûr, tout au long de cette période, Virginie a enfin pu se rémunérer correctement. Elle n'a plus aucun problème pour remplir son frigo, ni même la cuve à fioul !
Elle a pu également procéder aux travaux qu'elle souhaitait faire chez elle : en somme, ce début de succès dans les affaires s'est aussi avéré avoir un bel impact sur sa qualité de vie.
Et quel bonheur pour nous de recevoir des cartes postales de sa part du bout du monde...! 👉🏼
L'entreprise est donc prête pour l'étape suivante, celle qu'elle avait toujours imaginée : construire une équipe et ouvrir d'autres agences.
Plusieurs grandes étapes sont ainsi franchies dans les 3 années qui suivent :
Chaque client dirigeant une nouvelle personne vers la société pour un projet de financement s'est vu remettre un chèque cadeau de 90 euros. Il s'agit là d'une stratégie commerciale qui a bien fonctionné. L'entretien de partenariats avec notamment les agences immobilières et les cabinets de notaires locaux a également permis de recevoir de nombreux dossiers.
L'expansion de l'entreprise a rapidement dépassé les capacités d'accueil des locaux que Virginie louait à cette époque. On ne pouvait plus y grandir, donc l'étape suivante a été d'acheter de nouveaux locaux, d'y faire des travaux et d'y installer une équipe dans les meilleures conditions possibles.
L'équipe peut alors se constituer. Elle est composée de courtiers qui produisent des dossiers de financement et d'assistantes qui les appuient. Dotée d'un package de rémunération attractif, de pourcentages sur les dossiers signés, et d'une flotte de véhicules pour créer des conditions optimales de travail, l'équipe accélère et le chiffre d'affaires dépassent maintenant les 400 k€.
Afin de projeter encore l'entreprise en avant, nous avons imaginé un logiciel interne "maison" de suivi d'activité dans lequel on sait en permanence où on en est sur les objectifs commerciaux, le chiffre d'affaires, la marge réalisée, sur l'ensemble des agences, collaborateur par collaborateur. Ce logiciel optimise également les process RH car il calcule automatiquement les différentes primes et rémunérations variables.
Virginie a investi dans un partenariat en communication. L'image, le nom, l'identité visuelle de l'entreprise sont maintenant communiquées régulièrement sur les réseaux sociaux. Et l'on sait qu'il n'y a qu'un seul marketing qui fonctionne... Le marketing régulier !
